El programa para que tus gerentes de canal gestionen la relación con el retail desde la estrategia, no solo desde la negociación de espacio.
Retail Excellence
Gestionar una cuenta de retail requiere más que negociar espacio en anaquel: requiere entender Category Management, indicadores de desempeño de canal y cómo construir una relación de largo plazo con el retailer. Retail Excellence forma a tus gerentes en esa visión integral.
Problema que resuelve: Gestión de canal centrada únicamente en negociación táctica, sin una visión integral de categoría, indicadores y relación de largo plazo con el retailer.
Competencias que desarrolla:
- Gestión integral de canal moderno y tradicional.
- Category Management aplicado a la relación con retailers.
- Negociación comercial estratégica.
- Construcción e interpretación de indicadores de desempeño de canal.
Módulos generales:
- Gestión estratégica de canal moderno y tradicional.
- Category Management aplicado.
- Negociación comercial con retailers.
- Indicadores de desempeño de canal.
- Construcción de plan de cuenta.
Modalidad: Presencial, virtual o híbrida.
Duración: Adaptable a las necesidades del equipo.
Entregables: Manual del participante, plantilla de plan de cuenta, constancia de participación.
Indicadores de aprendizaje y aplicación: Evaluación de conocimientos y revisión del plan de cuenta elaborado durante el programa.
Personalización corporativa: Disponible — casos y ejercicios se ajustan a los retailers y categorías reales de la empresa.
Pruebas de autoridad: Metodología aplicada en el desarrollo de más de 100 modelos de negocio, con resultados verificables como el proyecto Distribuidor Plus – Grupo Modelo, Estado de México: incremento del 30% en ventas (jul–sep 2014 vs. año anterior), planogramación en 2,400 puntos de venta y capacitación de 450 vendedores y supervisores.
Caso de éxito relacionado: Distribuidor Plus – Grupo Modelo, Estado de México. Ver caso completo
Preguntas frecuentes
¿Este programa es para vendedores o para gerencia?
Está diseñado específicamente para gerentes y directores que gestionan la relación de canal, no para fuerza de venta de piso.
¿Incluye herramientas de negociación con retailers específicos?
Los ejercicios se personalizan con los retailers reales con los que trabaja la empresa participante.