Sales Capability

Un vendedor con talento pero sin metodología es difícil de replicar; un vendedor con metodología es escalable. Sales Capability forma a tu fuerza de ventas y a sus líderes directos en un proceso de venta claro, con técnicas de negociación, manejo de objeciones y seguimiento.

Problema que resuelve: Equipos de venta que dependen del talento individual de cada vendedor, sin un proceso replicable ni indicadores de productividad comercial.

Competencias que desarrolla:

• Proceso de venta estructurado.
• Técnicas de negociación comercial.
• Manejo de objeciones y cierre.
• Seguimiento y fidelización de clientes.

Módulos generales:

1. Fundamentos del proceso de venta.
2. Técnicas de negociación.
3. Manejo de objeciones y cierre.
4. Seguimiento y fidelización de clientes.
5. Indicadores de productividad comercial.

Modalidad: Presencial, virtual o híbrida.
Duración: Adaptable a las necesidades del equipo.
Entregables: Manual del participante, guion de venta personalizado, constancia de participación.
Indicadores de aprendizaje y aplicación: Evaluación de conocimientos y seguimiento de indicadores de productividad comercial tras el programa.
Personalización corporativa: Disponible — el guion y los casos se ajustan al producto, canal y ciclo de venta de la empresa.

Pruebas de autoridad: Más de 2,000 vendedores, mercaderistas y profesionales comerciales formados por la firma, con cerca de 10,000 horas de capacitación impartidas.

Caso de éxito relacionado: Distribuidor Plus – Grupo Modelo, Estado de México (450 vendedores y supervisores capacitados). Ver caso completo

Preguntas frecuentes

¿Este programa incluye a los líderes de venta, o solo a los vendedores?
Incluye a ambos; se recomienda formar en conjunto a vendedores y a sus líderes directos para asegurar continuidad del proceso.

¿Cómo se mide la mejora después del programa?
Con indicadores de productividad comercial definidos junto con la empresa antes de iniciar.