Metodología

No improvisamos proyecto por proyecto. Aplicamos una metodología de cinco etapas —construida y perfeccionada en más de 35 años de experiencia— que va del diagnóstico hasta el escalamiento del modelo, con medición en cada paso.

Etapa 1: Diagnóstico

Análisis del negocio, canales, ejecución, procesos, equipo e indicadores actuales. Es el punto de partida obligatorio de todo proyecto: no se diseña estrategia sin entender primero dónde está el negocio hoy.

Etapa 2: Estrategia

Definición de prioridades, oportunidades, objetivos y plan de acción, a partir de los hallazgos del diagnóstico.

Etapa 3: Implementación

Acompañamiento operativo en campo: herramientas, capacitación y ejecución de la estrategia definida. Esta etapa distingue a MKT&Sales de una consultoría que solo entrega un documento de estrategia.

Etapa 4: Medición

Indicadores de venta, rotación, distribución, productividad y cumplimiento, para verificar que la implementación esté generando el resultado esperado.

Etapa 5: Escalamiento

Estandarización del modelo, transferencia de conocimiento al equipo del cliente, y expansión a nuevas regiones, canales o categorías.

Pruebas de autoridad

Metodología aplicada en el desarrollo de más de 100 modelos de negocio y en proyectos que van desde 2,400 hasta 14,000 puntos de venta.

Caso de éxito relacionado

Distribuidor Plus – Grupo Modelo (metodología aplicada en un programa de nueve meses con resultados medidos). Ver caso completo

Preguntas frecuentes

¿La metodología cambia según el tamaño de la empresa?
Las cinco etapas se mantienen; lo que se adapta es la profundidad y el alcance de cada una según el tamaño y complejidad del proyecto.

¿Qué pasa si mi empresa ya tiene un diagnóstico hecho?
Se revisa el diagnóstico existente y se complementa donde sea necesario antes de avanzar a la etapa de estrategia.