CASO DE ÉXITO | MALTA CLEYTON / NEOVIA
MKT&Sales diseñó e implementó tres modelos prototipo para transformar distribuidores tradicionales en unidades comerciales estructuradas, profesionalizadas y orientadas al crecimiento. La metodología desarrollada sirvió como base para que Malta Cleyton / Neovia continuara con el despliegue del programa en su red nacional.
prototipos implementados
modelos de negocio
páginas — Manual de Operaciones
metodología para la expansión
Malta Cleyton / Neovia necesitaba evolucionar la operación de sus distribuidores estratégicos mediante un modelo que integrara estrategia comercial, procesos, administración, inventarios, experiencia de compra, ejecución en punto de venta y planeación financiera.
El reto no consistía únicamente en renovar la imagen de las tiendas. Era necesario crear una estructura operativa adaptable a distribuidores con diferentes características, mercados y niveles de desarrollo.
MKT&Sales diseñó el Programa Distribuidor Modelo CINSA-Neovia, una metodología integral para profesionalizar la red de distribución, fortalecer la ejecución comercial y convertir el punto de venta en una plataforma de desarrollo de mercado.
Como parte central del proyecto, desarrollamos un Manual de Operaciones de 119 páginas que convirtió la estrategia corporativa en procesos, lineamientos y herramientas prácticas de implementación.
MKT&Sales implementó directamente tres prototipos de Distribuidor Modelo, cada uno adaptado a condiciones operativas, comerciales y de mercado diferentes.
La implementación permitió evaluar en campo la metodología, realizar los ajustes necesarios y demostrar que el modelo podía adaptarse a distintos tipos de distribuidores sin perder consistencia estratégica.
Profesionalización del personal.
Generación de demanda.
Inteligencia de negocio.
Merchandising y Category Management.
Trade Marketing.
Después de validar los tres prototipos, Malta Cleyton / Neovia tomó como base la metodología y el Manual de Operaciones desarrollados por MKT&Sales para continuar directamente con la implementación en su red nacional de distribuidores.
MKT&Sales no solo diseñó el concepto del Distribuidor Modelo. Construyó la metodología, documentó su operación y la llevó a la práctica en tres escenarios comerciales diferentes.
La validación de los prototipos proporcionó a Malta Cleyton / Neovia una base estructurada, adaptable y replicable para extender el programa en el ámbito nacional.
Diseñamos modelos comerciales, operativos y de ejecución adaptados a las condiciones reales de cada canal, distribuidor y mercado.
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