Trade Marketing Excellence

Muchos equipos de Trade Marketing conocen herramientas aisladas —una promoción, un exhibidor, un descuento— pero no una disciplina integral que conecte estrategia, canal y ejecución. Trade Marketing Excellence forma a tu equipo en el ciclo completo: diagnóstico, estrategia, Go-to-Market, Category Management y medición.

Problema que resuelve:
Equipos de Trade Marketing que operan de forma táctica y reactiva, sin una metodología integral que conecte estrategia comercial con ejecución en el canal.

Competencias que desarrolla:
• Diagnóstico comercial y de canal.
• Diseño de estrategia de Trade Marketing.
• Fundamentos de Go-to-Market y Route-to-Market.
• Category Management aplicado.
• Analítica e indicadores comerciales.

Módulos generales:
1. Fundamentos de Trade Marketing.
2. Estrategia y ejecución comercial.
3. Category Management.
4. Analítica y KPIs comerciales.
5. Caso integrador aplicado a la realidad del equipo.

Modalidad: Presencial, virtual o híbrida.
Duración: Adaptable a las necesidades del equipo.
Entregables: Manual del participante, plan de aplicación personalizado, constancia de participación.
Indicadores de aprendizaje y aplicación: Evaluación de conocimientos al cierre del programa y seguimiento del plan de aplicación en el trabajo del equipo.
Personalización corporativa: Disponible — contenidos y casos se adaptan a la categoría, canal y portafolio de la empresa.

Pruebas de autoridad:
Metodología desarrollada a partir de 35+ años de experiencia en Trade Marketing, incluyendo la creación del primer Departamento de Trade Marketing de Jugos del Valle en 1996.

Caso de éxito relacionado
Distribuidor Plus – Grupo Modelo, Estado de México (incremento del 30% en ventas, planogramación en 2,400 puntos de venta). Ver caso completo → /grupo-modelo/

Preguntas frecuentes

¿Este programa es solo teoría o incluye aplicación práctica?
Incluye un caso integrador aplicado a la realidad específica del equipo, además del plan de aplicación posterior al programa.

¿Es apto para equipos que ya tienen experiencia en Trade Marketing?
Sí; el nivel y profundidad de cada módulo se ajusta al nivel de experiencia del grupo.