MKT&Sales nace de una convicción: la estrategia comercial más brillante no vale nada si no se traduce en ejecución en el punto de venta. Por eso combinamos consultoría en Trade Marketing, Retail Execution y Capacitación de fuerzas de venta con una metodología propia, probada en más de 35 años de experiencia corporativa y de consultoría en México y Latinoamérica.
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MKT&Sales se construyó a partir de la trayectoria de su fundadora, Dinorah Cambustón Mendizábal, pionera del Trade Marketing en México: en 1996 creó el Departamento de Trade Marketing de Jugos del Valle, y durante 20 años ocupó posiciones corporativas en compañías como Pedro Domecq, Unilever, Bayer de México, Novartis, Saint-Gobain y Pilgrim’s Pride. Esa experiencia operativa —dentro de las compañías, no solo asesorándolas desde fuera— es lo que distingue la forma de trabajar de la firma: entendemos el punto de venta porque lo hemos operado.
Desde 2010, MKT&Sales convierte la experiencia corporativa en consultoría, capacitación y soluciones comerciales para empresas nacionales e internacionales. Con un principio simple: las marcas no ganan cuando llegan al anaquel; ganan cuando el consumidor las elige.
Cada proyecto sigue el mismo método, adaptado a la realidad de cada cliente: diagnosticamos el negocio y su ejecución actual, diseñamos la estrategia y el plan de acción, acompañamos la implementación en campo, medimos con indicadores de venta y ejecución, y escalamos el modelo cuando los resultados lo confirman.
En 1996 creó el Departamento de Trade Marketing de Jugos del Valle, en un momento en que esa disciplina prácticamente no existía como función formal en las empresas mexicanas. Desde entonces, ha dedicado más de 35 años a conectar estrategia comercial con ejecución real en el punto de venta — primero desde dentro de la industria, y desde 2010 como consultora y formadora de otras organizaciones.
Antes de fundar MKT&Sales, Dinorah ocupó posiciones corporativas durante 20 años en compañías como Pedro Domecq, Unilever, Jugos del Valle, Bayer de México, Novartis, Saint-Gobain y Pilgrim’s Pride. En 1996, en Jugos del Valle, creó el Departamento de Trade Marketing de la compañía — un hito que la posiciona entre las pioneras de esta disciplina en México.
Esa experiencia operativa, dentro de compañías nacionales e internacionales de distintos sectores, es la base de la metodología que hoy aplica MKT&Sales: no es teoría de consultoría, es conocimiento probado en la operación real de marcas y canales.
Desde 2010, Dinorah ha liderado consultoría y capacitación corporativa a través de MKT&Sales, con resultados acumulados que incluyen:
En Distribuidor Plus – Grupo Modelo, Estado de México, logramos un incremento del 30% en ventas, planogramación en 2,400 puntos de venta y capacitación de 450 vendedores y supervisores. Ver caso completo →
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